Осинцев Евгений Анатольевич
Юрист УрГЮА (2002 г.)
Магистр частного права РШЧП (2004 г.)
Аспирант РАНХиГС
Споры, связанные с взысканием убытков в виде упущенной выгоды. Оценка упущенной выгоды
Я, Осинцев Евгений Анатольевич, более 15 лет профессионально занимаюсь спорами по взысканию убытков. Я эксперт в этой области и постоянно повышаю квалификацию.
Подтверждающие документы и компетенции
Дипломы о высшем образовании:
Сертификаты и курсы повышения квалификации по спорам о взыскании убытков:
Стоимость услуг
Консультация граждан
от 10 000 ₽
Анализ вашей ситуации, документов и выработка стратегии защиты.
Консультация по коммерческим вопросам
от 20 000 ₽
Для юридических лиц и ИП: разбор исполнительных производств компании.
Ведение судебного дела
Индивидуально
Комплексное сопровождение и полное представление интересов в суде.
Я совершенно не против, если вы получите второе компетентное мнение. Но уверен, что скорее всего вы вернетесь ко мне.
Прямая связь с юристом
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Чем упущенная выгода отличается от реального ущерба?
Реальный ущерб, это утраченное или повреждённое имущество и расходы на его восстановление. Упущенная выгода, это доходы, которые вы получили бы при обычных условиях оборота, если бы право не нарушили (статья 15 ГК РФ). Первое подтверждается сметой и чеками, второе, финансовой историей бизнеса.
Можно ли в одном иске требовать и ремонт, и неполученный доход?
Да. Это две составные части убытков, и заявляются они вместе. Запрет на смешивание касается другого: нельзя в одном требовании соединять конкретный и абстрактный методы расчёта самой упущенной выгоды.
Нужно ли доказывать, что я готовился получать этот доход?
Суд учитывает предпринятые меры и сделанные приготовления (пункт 4 статьи 393 ГК РФ): закупку товара, наём персонала, рекламу, переговоры с контрагентами. Но само по себе отсутствие таких приготовлений не является единственным основанием для отказа, если доход был бы получен при обычном ходе дел.
Ответчик всё сводит к «несезону» и кризису. Как это опровергнуть?
Сравнением сопоставимых периодов: та же точка год назад, соседние ваши объекты, данные по аналогичному бизнесу в районе. Задача, показать, что единственным барьером между вами и доходом стали действия ответчика. Именно поэтому расчёт лучше строить на заключении оценщика, а не на собственных таблицах.
Можно ли взыскать упущенную выгоду с работника?
Нет. Работник возмещает работодателю только прямой действительный ущерб, неполученные доходы взысканию не подлежат (статья 238 ТК РФ). С контрагента, подрядчика или причинителя вреда со стороны упущенная выгода взыскивается по общим правилам ГК РФ.
Что если в договоре записано, что упущенная выгода не возмещается?
Такое условие в предпринимательском договоре в целом допустимо, поэтому его нужно проверять до подачи иска. Но заранее заключённое соглашение об устранении ответственности за умышленное нарушение ничтожно (пункт 4 статьи 401 ГК РФ), и на вред, причинённый вне договора, оно не распространяется.
Вернут ли расходы на оценщика, экспертизу и юриста?
Да, они взыскиваются с проигравшей стороны, а расходы на представителя, в разумных пределах. Важный нюанс: при частичном удовлетворении иска издержки распределяются пропорционально, поэтому завышенная «на всякий случай» сумма требований бьёт по вашему же карману.
Сколько времени есть на обращение в суд?
Общий срок исковой давности, три года со дня, когда вы узнали о нарушении права и о надлежащем ответчике. Но тянуть невыгодно и по другой причине: чем позже вы начинаете, тем сложнее восстановить кассовые данные, переписку и первичные документы за период простоя.
Видеокомментарий юриста
Осинцев Евгений Анатольевич
Юрист УрГЮА (2002 г.)
Магистр частного права РШЧП (2004 г.)
Аспирант РАНХиГС
У вас затопило магазин по вине управляющей компании. Застройщик на два года сорвал сделку и не передает вам коммерческое помещение. Или партнер внезапно разорвал договор и отключил ваше оборудование — как это было в известном деле франшизы «Пивная коллекция».
Итог один: вы каждый день несете колоссальные убытки.
Но когда вы приходите за советом, многие юристы начинают качать головой: «Даже не пытайтесь. Взыскать реальный ущерб за испорченный ремонт еще можно, а вот упущенную выгоду доказать нереально. Суд скажет, что ваши доходы вилами по воде писаны».
Итог один: вы каждый день несете колоссальные убытки.
Но когда вы приходите за советом, многие юристы начинают качать головой: «Даже не пытайтесь. Взыскать реальный ущерб за испорченный ремонт еще можно, а вот упущенную выгоду доказать нереально. Суд скажет, что ваши доходы вилами по воде писаны».
Из-за этого страха предприниматели просто опускают руки и дарят нарушителям миллионы рублей, которые могли бы пустить в развитие бизнеса.
Я хочу прямо сейчас сломать этот стереотип. Миф о том, что суды ненавидят упущенную выгоду, безнадежно устарел. Да, раньше судьи действительно требовали железобетонных, стопроцентных гарантий того, что вы точно получили бы эти деньги.
Но сегодня Верховный Суд РФ встал на сторону бизнеса. Мы в агентстве «ДФ» постоянно используем эту позицию: закон прямо запрещает судам отказывать в иске только на том основании, что ваш расчет упущенной выгоды носит «приблизительный» или «вероятностный» характер. Любой неслучившийся доход — это всегда вероятность.
Я хочу прямо сейчас сломать этот стереотип. Миф о том, что суды ненавидят упущенную выгоду, безнадежно устарел. Да, раньше судьи действительно требовали железобетонных, стопроцентных гарантий того, что вы точно получили бы эти деньги.
Но сегодня Верховный Суд РФ встал на сторону бизнеса. Мы в агентстве «ДФ» постоянно используем эту позицию: закон прямо запрещает судам отказывать в иске только на том основании, что ваш расчет упущенной выгоды носит «приблизительный» или «вероятностный» характер. Любой неслучившийся доход — это всегда вероятность.
Три ловушки, на которых бизнес теряет деньги
Даже если вы поняли, что судиться можно и нужно, в процессе легко споткнуться. На консультациях я часто вижу, как предприниматели приносят иски, которые обречены на провал еще до первого заседания. Суды отказывают не потому, что они против бизнеса, а потому, что истцы совершают три типичные ошибки.
Разберем их, чтобы вы не наступали на эти грабли.
Ловушка 1. Суд требует договоры на то, чего еще нет
Классическая ситуация: застройщик сорвал сроки сдачи коммерческого помещения на год. Вы идете в суд за упущенной арендной платой. А судья в первой инстанции спрашивает: «Где ваши предварительные договоры с арендаторами? Раз их нет, значит, вы и не собирались ничего сдавать».
Звучит как абсурд. Заключать договоры и брать на себя обязательства перед людьми, когда у вас на руках нет помещения — это прямой путь к искам уже против вас.
Мы в агентстве «ДФ» отбиваем этот аргумент с помощью Определения ВС РФ от 06.02.2023 № 305-ЭС22-15150 (дело компании «Корунд XXI»). В этом деле Верховный Суд поставил точку: если имущество изначально имеет коммерческое назначение, то намерение собственника получать прибыль предполагается по умолчанию. Истец не обязан совершать неразумные поступки и подписывать договоры на пустом месте, чтобы доказать очевидное.
Ловушка 2. Просить выручку вместо чистой прибыли
Самая частая ошибка владельцев магазинов при затоплениях. Бизнесмен берет среднюю выручку по кассе за прошлый месяц, умножает на 30 дней простоя и несет эту сумму в суд. Суд отказывает.
Почему? Потому что это «грязные» деньги. Здесь мы всегда опираемся на принцип симметрии, который закрепил Верховный Суд в Определении ВС РФ по делу № А40-5888/2022. Суть в следующем: если ваш магазин стоял закрытым, вы не платили за свет, не закупали новый товар у поставщиков, а возможно, и не платили премии продавцам.
Из вашей потенциальной выручки нужно железно вычесть все расходы, которые вы бы понесли при нормальной работе. Взыскать можно только чистую прибыль, иначе суд посчитает, что вы пытаетесь неосновательно обогатиться.
Ловушка 3. Ответчик валит всё на «несезон» и кризис
В суде виновник потопа или срыва договора всегда будет защищаться. Он скажет: «Вы ничего не продали не из-за моей трубы, а потому что у вас маркетинг плохой, да и вообще сейчас несезон». Если вы не докажете жесткую связь между действиями виновника и вашим пустым карманом, дело развалится.
Как мы это доказываем? Показываю на реальных кейсах:
● В деле № А32-42829/2019 (ИП Галустов) коммерческое помещение затопило из-за строительных дефектов. Ответчик-застройщик пытался уйти от ответственности, но грамотная судебная экспертиза показала: залитие произошло именно из-за скрытых дефектов стройки. Суд взыскал не только стоимость ремонта, но и недополученные доходы от аренды.
● В деле № А50-124/2019 (ИП Пономарева) у предпринимателя затопило подвал, где хранился товар для продажи. Суд встал на сторону бизнеса и взыскал упущенную выгоду в виде разницы между стоимостью закупки этих товаров и стоимостью их реализации. Причина потери денег была очевидна: товар уничтожен водой, продавать нечего.
Ваша задача — с помощью оценщиков и экспертов доказать суду, что единственный барьер, который встал между вами и вашими деньгами, — это незаконные действия ответчика.
Разберем их, чтобы вы не наступали на эти грабли.
Ловушка 1. Суд требует договоры на то, чего еще нет
Классическая ситуация: застройщик сорвал сроки сдачи коммерческого помещения на год. Вы идете в суд за упущенной арендной платой. А судья в первой инстанции спрашивает: «Где ваши предварительные договоры с арендаторами? Раз их нет, значит, вы и не собирались ничего сдавать».
Звучит как абсурд. Заключать договоры и брать на себя обязательства перед людьми, когда у вас на руках нет помещения — это прямой путь к искам уже против вас.
Мы в агентстве «ДФ» отбиваем этот аргумент с помощью Определения ВС РФ от 06.02.2023 № 305-ЭС22-15150 (дело компании «Корунд XXI»). В этом деле Верховный Суд поставил точку: если имущество изначально имеет коммерческое назначение, то намерение собственника получать прибыль предполагается по умолчанию. Истец не обязан совершать неразумные поступки и подписывать договоры на пустом месте, чтобы доказать очевидное.
Ловушка 2. Просить выручку вместо чистой прибыли
Самая частая ошибка владельцев магазинов при затоплениях. Бизнесмен берет среднюю выручку по кассе за прошлый месяц, умножает на 30 дней простоя и несет эту сумму в суд. Суд отказывает.
Почему? Потому что это «грязные» деньги. Здесь мы всегда опираемся на принцип симметрии, который закрепил Верховный Суд в Определении ВС РФ по делу № А40-5888/2022. Суть в следующем: если ваш магазин стоял закрытым, вы не платили за свет, не закупали новый товар у поставщиков, а возможно, и не платили премии продавцам.
Из вашей потенциальной выручки нужно железно вычесть все расходы, которые вы бы понесли при нормальной работе. Взыскать можно только чистую прибыль, иначе суд посчитает, что вы пытаетесь неосновательно обогатиться.
Ловушка 3. Ответчик валит всё на «несезон» и кризис
В суде виновник потопа или срыва договора всегда будет защищаться. Он скажет: «Вы ничего не продали не из-за моей трубы, а потому что у вас маркетинг плохой, да и вообще сейчас несезон». Если вы не докажете жесткую связь между действиями виновника и вашим пустым карманом, дело развалится.
Как мы это доказываем? Показываю на реальных кейсах:
● В деле № А32-42829/2019 (ИП Галустов) коммерческое помещение затопило из-за строительных дефектов. Ответчик-застройщик пытался уйти от ответственности, но грамотная судебная экспертиза показала: залитие произошло именно из-за скрытых дефектов стройки. Суд взыскал не только стоимость ремонта, но и недополученные доходы от аренды.
● В деле № А50-124/2019 (ИП Пономарева) у предпринимателя затопило подвал, где хранился товар для продажи. Суд встал на сторону бизнеса и взыскал упущенную выгоду в виде разницы между стоимостью закупки этих товаров и стоимостью их реализации. Причина потери денег была очевидна: товар уничтожен водой, продавать нечего.
Ваша задача — с помощью оценщиков и экспертов доказать суду, что единственный барьер, который встал между вами и вашими деньгами, — это незаконные действия ответчика.
Как заставить закон работать на вас: две стратегии возврата денег
В агентстве «ДФ» мы знаем: мало прийти в суд и сказать, что вас обидели. Чтобы забрать свои деньги, нужна железобетонная математическая модель.
Закон дает нам два способа рассчитать упущенную выгоду. И здесь есть золотое правило: нужно сразу выбрать только один путь. Пытаться усидеть на двух стульях нельзя. Это четко подтвердил Верховный Суд в недавнем деле банка «Открытие» (№ А40-122125/2021). Экономколлегия указала, что иски по пункту 1 и пункту 2 статьи 1107 ГК РФ имеют разную природу, и смешивать абстрактный и конкретный расчет в одном требовании недопустимо.
Поэтому на первой же встрече мы смотрим на ваши документы и выбираем один из двух победных сценариев.
Закон дает нам два способа рассчитать упущенную выгоду. И здесь есть золотое правило: нужно сразу выбрать только один путь. Пытаться усидеть на двух стульях нельзя. Это четко подтвердил Верховный Суд в недавнем деле банка «Открытие» (№ А40-122125/2021). Экономколлегия указала, что иски по пункту 1 и пункту 2 статьи 1107 ГК РФ имеют разную природу, и смешивать абстрактный и конкретный расчет в одном требовании недопустимо.
Поэтому на первой же встрече мы смотрим на ваши документы и выбираем один из двух победных сценариев.
Суд исходит из презумпции: любой капитал (ваше помещение, товар или оборудование) должен приносить минимальный уровень дохода. Если виновник лишил вас возможности пользоваться своим имуществом, он обязан выплатить вам хотя бы этот гарантированный минимум в виде процентов. Это отличный страховочный механизм, который позволяет не остаться с пустыми руками даже при слабой доказательственной базе.
Чек-лист: что делать прямо сейчас
В агентстве «ДФ» мы всегда говорим клиентам: суд верит не вашим слезам и обидам, а бумагам. Если вы прямо сейчас теряете деньги из-за чужой халатности или хитрости, действовать нужно быстро.
Вот пошаговая инструкция, как подготовить фундамент для победы:
1. Зафиксируйте сам факт нарушения
Устную ругань к делу не пришьешь. Если ваш магазин затопило — немедленно составляйте акт осмотра вместе с представителями управляющей компании. Делайте фото и видео, фиксируйте каждую испорченную коробку. Если застройщик не отдает ключи от помещения — пишите официальные претензии с требованием передать объект и отправляйте их ценным письмом с описью. У вас должны быть доказательства того, что нарушение реально существует.
2. Поднимите всю «первичку»
Как мы уже разбирали, суд взыщет только чистую прибыль. Чтобы ее посчитать, вам нужно поднять финансовую историю до момента инцидента. Выгружайте данные с онлайн-касс, доставайте договоры аренды, накладные от поставщиков, чеки на оплату коммуналки и ведомости по зарплате. Без этих бумаг доказать, сколько вы зарабатывали в нормальных условиях, будет невозможно.
3. Сделайте досудебную оценку
Не ждите, что судья сам с калькулятором будет высчитывать ваши убытки — он этого делать не станет. Еще до подачи иска найдите профильного эксперта-оценщика. Ему вы отдадите всю собранную «первичку», а он подготовит грамотное заключение с расчетом вашей упущенной выгоды. С таким документом на руках мы будем диктовать условия в суде, а ответчику придется оправдываться и пытаться этот расчет оспорить (что сделать очень сложно, если всё посчитано честно).
4. Выберите один метод доказывания
Перед тем как идти в суд, определитесь со стратегией. Если документы в порядке — идем по конкретному методу и взыскиваем реальные цифры по оценке. Если документов мало или бизнес только стартовал — выбираем абстрактный метод и требуем проценты. Главное — не пытайтесь в одном иске просить «и то, и другое на усмотрение суда».
Евгений Осинцев рекомендует: не дарите нарушителям свои деньги. Упущенную выгоду взыскивать можно и нужно, если подойти к делу с холодной головой, правильными цифрами и знанием актуальной практики.
Вот пошаговая инструкция, как подготовить фундамент для победы:
1. Зафиксируйте сам факт нарушения
Устную ругань к делу не пришьешь. Если ваш магазин затопило — немедленно составляйте акт осмотра вместе с представителями управляющей компании. Делайте фото и видео, фиксируйте каждую испорченную коробку. Если застройщик не отдает ключи от помещения — пишите официальные претензии с требованием передать объект и отправляйте их ценным письмом с описью. У вас должны быть доказательства того, что нарушение реально существует.
2. Поднимите всю «первичку»
Как мы уже разбирали, суд взыщет только чистую прибыль. Чтобы ее посчитать, вам нужно поднять финансовую историю до момента инцидента. Выгружайте данные с онлайн-касс, доставайте договоры аренды, накладные от поставщиков, чеки на оплату коммуналки и ведомости по зарплате. Без этих бумаг доказать, сколько вы зарабатывали в нормальных условиях, будет невозможно.
3. Сделайте досудебную оценку
Не ждите, что судья сам с калькулятором будет высчитывать ваши убытки — он этого делать не станет. Еще до подачи иска найдите профильного эксперта-оценщика. Ему вы отдадите всю собранную «первичку», а он подготовит грамотное заключение с расчетом вашей упущенной выгоды. С таким документом на руках мы будем диктовать условия в суде, а ответчику придется оправдываться и пытаться этот расчет оспорить (что сделать очень сложно, если всё посчитано честно).
4. Выберите один метод доказывания
Перед тем как идти в суд, определитесь со стратегией. Если документы в порядке — идем по конкретному методу и взыскиваем реальные цифры по оценке. Если документов мало или бизнес только стартовал — выбираем абстрактный метод и требуем проценты. Главное — не пытайтесь в одном иске просить «и то, и другое на усмотрение суда».
Евгений Осинцев рекомендует: не дарите нарушителям свои деньги. Упущенную выгоду взыскивать можно и нужно, если подойти к делу с холодной головой, правильными цифрами и знанием актуальной практики.
#упущенная_выгода
#взыскание_убытков
#возмещение_ущерба
#споры_с_застройщиком
#затопление_помещения
#неполученный_доход
#юрист_екатеринбург
Параметры текста
Воды: 17.08 %
Академ. тошнота: 0.99 %
Классич. тошнота: 3.98 %
Заспамленность: 34.58 %
Уникальность: 86.41 %
Дата написания статьи: 02.04.2026
#взыскание_убытков
#возмещение_ущерба
#споры_с_застройщиком
#затопление_помещения
#неполученный_доход
#юрист_екатеринбург
Параметры текста
Воды: 17.08 %
Академ. тошнота: 0.99 %
Классич. тошнота: 3.98 %
Заспамленность: 34.58 %
Уникальность: 86.41 %
Дата написания статьи: 02.04.2026
Осинцев Евгений Анатольевич
Юрист УрГЮА (2002 г.)
Магистр частного права РШЧП (2004 г.)
Аспирант РАНХиГС
Отзывы