Споры, связанные с взысканием убытков в виде упущенной выгоды. Оценка упущенной выгоды
25лет в судах
Руководитель · Юридическое агентство «ДФ»
Осинцев
Евгений Анатольевич
«Миф о том, что суды ненавидят упущенную выгоду, безнадёжно устарел. Закон прямо запрещает отказывать в иске только потому, что расчёт „приблизительный“. Любой неслучившийся доход — это всегда вероятность. Не дарите нарушителям свои деньги.»
— Осинцев Е.А., руководитель агентства «ДФ»
Упущенная выгода Затопление помещения Споры с застройщиком Неполученный доход
✉ osincev@osincev.org
У вас затопило магазин по вине управляющей компании. Застройщик на два года сорвал сделку и не передает вам коммерческое помещение. Или партнер внезапно разорвал договор и отключил ваше оборудование — как это было в известном деле франшизы «Пивная коллекция».
Итог один: вы каждый день несете колоссальные убытки.
Но когда вы приходите за советом, многие юристы начинают качать головой: «Даже не пытайтесь. Взыскать реальный ущерб за испорченный ремонт еще можно, а вот упущенную выгоду доказать нереально. Суд скажет, что ваши доходы вилами по воде писаны».
Итог один: вы каждый день несете колоссальные убытки.
Но когда вы приходите за советом, многие юристы начинают качать головой: «Даже не пытайтесь. Взыскать реальный ущерб за испорченный ремонт еще можно, а вот упущенную выгоду доказать нереально. Суд скажет, что ваши доходы вилами по воде писаны».
Из-за этого страха предприниматели просто опускают руки и дарят нарушителям миллионы рублей, которые могли бы пустить в развитие бизнеса.
Я хочу прямо сейчас сломать этот стереотип. Миф о том, что суды ненавидят упущенную выгоду, безнадежно устарел. Да, раньше судьи действительно требовали железобетонных, стопроцентных гарантий того, что вы точно получили бы эти деньги.
Но сегодня Верховный Суд РФ встал на сторону бизнеса. Мы в агентстве «ДФ» постоянно используем эту позицию: закон прямо запрещает судам отказывать в иске только на том основании, что ваш расчет упущенной выгоды носит «приблизительный» или «вероятностный» характер. Любой неслучившийся доход — это всегда вероятность.
Я хочу прямо сейчас сломать этот стереотип. Миф о том, что суды ненавидят упущенную выгоду, безнадежно устарел. Да, раньше судьи действительно требовали железобетонных, стопроцентных гарантий того, что вы точно получили бы эти деньги.
Но сегодня Верховный Суд РФ встал на сторону бизнеса. Мы в агентстве «ДФ» постоянно используем эту позицию: закон прямо запрещает судам отказывать в иске только на том основании, что ваш расчет упущенной выгоды носит «приблизительный» или «вероятностный» характер. Любой неслучившийся доход — это всегда вероятность.
Три ловушки, на которых бизнес теряет деньги
Даже если вы поняли, что судиться можно и нужно, в процессе легко споткнуться. На консультациях я часто вижу, как предприниматели приносят иски, которые обречены на провал еще до первого заседания. Суды отказывают не потому, что они против бизнеса, а потому, что истцы совершают три типичные ошибки.
Разберем их, чтобы вы не наступали на эти грабли.
Ловушка 1. Суд требует договоры на то, чего еще нет
Классическая ситуация: застройщик сорвал сроки сдачи коммерческого помещения на год. Вы идете в суд за упущенной арендной платой. А судья в первой инстанции спрашивает: «Где ваши предварительные договоры с арендаторами? Раз их нет, значит, вы и не собирались ничего сдавать».
Звучит как абсурд. Заключать договоры и брать на себя обязательства перед людьми, когда у вас на руках нет помещения — это прямой путь к искам уже против вас.
Мы в агентстве «ДФ» отбиваем этот аргумент с помощью Определения ВС РФ от 06.02.2023 № 305-ЭС22-15150 (дело компании «Корунд XXI»). В этом деле Верховный Суд поставил точку: если имущество изначально имеет коммерческое назначение, то намерение собственника получать прибыль предполагается по умолчанию. Истец не обязан совершать неразумные поступки и подписывать договоры на пустом месте, чтобы доказать очевидное.
Ловушка 2. Просить выручку вместо чистой прибыли
Самая частая ошибка владельцев магазинов при затоплениях. Бизнесмен берет среднюю выручку по кассе за прошлый месяц, умножает на 30 дней простоя и несет эту сумму в суд. Суд отказывает.
Почему? Потому что это «грязные» деньги. Здесь мы всегда опираемся на принцип симметрии, который закрепил Верховный Суд в Определении ВС РФ по делу № А40-5888/2022. Суть в следующем: если ваш магазин стоял закрытым, вы не платили за свет, не закупали новый товар у поставщиков, а возможно, и не платили премии продавцам.
Из вашей потенциальной выручки нужно железно вычесть все расходы, которые вы бы понесли при нормальной работе. Взыскать можно только чистую прибыль, иначе суд посчитает, что вы пытаетесь неосновательно обогатиться.
Ловушка 3. Ответчик валит всё на «несезон» и кризис
В суде виновник потопа или срыва договора всегда будет защищаться. Он скажет: «Вы ничего не продали не из-за моей трубы, а потому что у вас маркетинг плохой, да и вообще сейчас несезон». Если вы не докажете жесткую связь между действиями виновника и вашим пустым карманом, дело развалится.
Как мы это доказываем? Показываю на реальных кейсах:
● В деле № А32-42829/2019 (ИП Галустов) коммерческое помещение затопило из-за строительных дефектов. Ответчик-застройщик пытался уйти от ответственности, но грамотная судебная экспертиза показала: залитие произошло именно из-за скрытых дефектов стройки. Суд взыскал не только стоимость ремонта, но и недополученные доходы от аренды.
● В деле № А50-124/2019 (ИП Пономарева) у предпринимателя затопило подвал, где хранился товар для продажи. Суд встал на сторону бизнеса и взыскал упущенную выгоду в виде разницы между стоимостью закупки этих товаров и стоимостью их реализации. Причина потери денег была очевидна: товар уничтожен водой, продавать нечего.
Ваша задача — с помощью оценщиков и экспертов доказать суду, что единственный барьер, который встал между вами и вашими деньгами, — это незаконные действия ответчика.
Разберем их, чтобы вы не наступали на эти грабли.
Ловушка 1. Суд требует договоры на то, чего еще нет
Классическая ситуация: застройщик сорвал сроки сдачи коммерческого помещения на год. Вы идете в суд за упущенной арендной платой. А судья в первой инстанции спрашивает: «Где ваши предварительные договоры с арендаторами? Раз их нет, значит, вы и не собирались ничего сдавать».
Звучит как абсурд. Заключать договоры и брать на себя обязательства перед людьми, когда у вас на руках нет помещения — это прямой путь к искам уже против вас.
Мы в агентстве «ДФ» отбиваем этот аргумент с помощью Определения ВС РФ от 06.02.2023 № 305-ЭС22-15150 (дело компании «Корунд XXI»). В этом деле Верховный Суд поставил точку: если имущество изначально имеет коммерческое назначение, то намерение собственника получать прибыль предполагается по умолчанию. Истец не обязан совершать неразумные поступки и подписывать договоры на пустом месте, чтобы доказать очевидное.
Ловушка 2. Просить выручку вместо чистой прибыли
Самая частая ошибка владельцев магазинов при затоплениях. Бизнесмен берет среднюю выручку по кассе за прошлый месяц, умножает на 30 дней простоя и несет эту сумму в суд. Суд отказывает.
Почему? Потому что это «грязные» деньги. Здесь мы всегда опираемся на принцип симметрии, который закрепил Верховный Суд в Определении ВС РФ по делу № А40-5888/2022. Суть в следующем: если ваш магазин стоял закрытым, вы не платили за свет, не закупали новый товар у поставщиков, а возможно, и не платили премии продавцам.
Из вашей потенциальной выручки нужно железно вычесть все расходы, которые вы бы понесли при нормальной работе. Взыскать можно только чистую прибыль, иначе суд посчитает, что вы пытаетесь неосновательно обогатиться.
Ловушка 3. Ответчик валит всё на «несезон» и кризис
В суде виновник потопа или срыва договора всегда будет защищаться. Он скажет: «Вы ничего не продали не из-за моей трубы, а потому что у вас маркетинг плохой, да и вообще сейчас несезон». Если вы не докажете жесткую связь между действиями виновника и вашим пустым карманом, дело развалится.
Как мы это доказываем? Показываю на реальных кейсах:
● В деле № А32-42829/2019 (ИП Галустов) коммерческое помещение затопило из-за строительных дефектов. Ответчик-застройщик пытался уйти от ответственности, но грамотная судебная экспертиза показала: залитие произошло именно из-за скрытых дефектов стройки. Суд взыскал не только стоимость ремонта, но и недополученные доходы от аренды.
● В деле № А50-124/2019 (ИП Пономарева) у предпринимателя затопило подвал, где хранился товар для продажи. Суд встал на сторону бизнеса и взыскал упущенную выгоду в виде разницы между стоимостью закупки этих товаров и стоимостью их реализации. Причина потери денег была очевидна: товар уничтожен водой, продавать нечего.
Ваша задача — с помощью оценщиков и экспертов доказать суду, что единственный барьер, который встал между вами и вашими деньгами, — это незаконные действия ответчика.
Как заставить закон работать на вас: две стратегии возврата денег
В агентстве «ДФ» мы знаем: мало прийти в суд и сказать, что вас обидели. Чтобы забрать свои деньги, нужна железобетонная математическая модель.
Закон дает нам два способа рассчитать упущенную выгоду. И здесь есть золотое правило: нужно сразу выбрать только один путь. Пытаться усидеть на двух стульях нельзя. Это четко подтвердил Верховный Суд в недавнем деле банка «Открытие» (№ А40-122125/2021). Экономколлегия указала, что иски по пункту 1 и пункту 2 статьи 1107 ГК РФ имеют разную природу, и смешивать абстрактный и конкретный расчет в одном требовании недопустимо.
Поэтому на первой же встрече мы смотрим на ваши документы и выбираем один из двух победных сценариев.
Закон дает нам два способа рассчитать упущенную выгоду. И здесь есть золотое правило: нужно сразу выбрать только один путь. Пытаться усидеть на двух стульях нельзя. Это четко подтвердил Верховный Суд в недавнем деле банка «Открытие» (№ А40-122125/2021). Экономколлегия указала, что иски по пункту 1 и пункту 2 статьи 1107 ГК РФ имеют разную природу, и смешивать абстрактный и конкретный расчет в одном требовании недопустимо.
Поэтому на первой же встрече мы смотрим на ваши документы и выбираем один из двух победных сценариев.
Суд исходит из презумпции: любой капитал (ваше помещение, товар или оборудование) должен приносить минимальный уровень дохода. Если виновник лишил вас возможности пользоваться своим имуществом, он обязан выплатить вам хотя бы этот гарантированный минимум в виде процентов. Это отличный страховочный механизм, который позволяет не остаться с пустыми руками даже при слабой доказательственной базе.
Чек-лист: что делать прямо сейчас
В агентстве «ДФ» мы всегда говорим клиентам: суд верит не вашим слезам и обидам, а бумагам. Если вы прямо сейчас теряете деньги из-за чужой халатности или хитрости, действовать нужно быстро.
Вот пошаговая инструкция, как подготовить фундамент для победы:
1. Зафиксируйте сам факт нарушения
Устную ругань к делу не пришьешь. Если ваш магазин затопило — немедленно составляйте акт осмотра вместе с представителями управляющей компании. Делайте фото и видео, фиксируйте каждую испорченную коробку. Если застройщик не отдает ключи от помещения — пишите официальные претензии с требованием передать объект и отправляйте их ценным письмом с описью. У вас должны быть доказательства того, что нарушение реально существует.
2. Поднимите всю «первичку»
Как мы уже разбирали, суд взыщет только чистую прибыль. Чтобы ее посчитать, вам нужно поднять финансовую историю до момента инцидента. Выгружайте данные с онлайн-касс, доставайте договоры аренды, накладные от поставщиков, чеки на оплату коммуналки и ведомости по зарплате. Без этих бумаг доказать, сколько вы зарабатывали в нормальных условиях, будет невозможно.
3. Сделайте досудебную оценку
Не ждите, что судья сам с калькулятором будет высчитывать ваши убытки — он этого делать не станет. Еще до подачи иска найдите профильного эксперта-оценщика. Ему вы отдадите всю собранную «первичку», а он подготовит грамотное заключение с расчетом вашей упущенной выгоды. С таким документом на руках мы будем диктовать условия в суде, а ответчику придется оправдываться и пытаться этот расчет оспорить (что сделать очень сложно, если всё посчитано честно).
4. Выберите один метод доказывания
Перед тем как идти в суд, определитесь со стратегией. Если документы в порядке — идем по конкретному методу и взыскиваем реальные цифры по оценке. Если документов мало или бизнес только стартовал — выбираем абстрактный метод и требуем проценты. Главное — не пытайтесь в одном иске просить «и то, и другое на усмотрение суда».
Евгений Осинцев рекомендует: не дарите нарушителям свои деньги. Упущенную выгоду взыскивать можно и нужно, если подойти к делу с холодной головой, правильными цифрами и знанием актуальной практики.
Вот пошаговая инструкция, как подготовить фундамент для победы:
1. Зафиксируйте сам факт нарушения
Устную ругань к делу не пришьешь. Если ваш магазин затопило — немедленно составляйте акт осмотра вместе с представителями управляющей компании. Делайте фото и видео, фиксируйте каждую испорченную коробку. Если застройщик не отдает ключи от помещения — пишите официальные претензии с требованием передать объект и отправляйте их ценным письмом с описью. У вас должны быть доказательства того, что нарушение реально существует.
2. Поднимите всю «первичку»
Как мы уже разбирали, суд взыщет только чистую прибыль. Чтобы ее посчитать, вам нужно поднять финансовую историю до момента инцидента. Выгружайте данные с онлайн-касс, доставайте договоры аренды, накладные от поставщиков, чеки на оплату коммуналки и ведомости по зарплате. Без этих бумаг доказать, сколько вы зарабатывали в нормальных условиях, будет невозможно.
3. Сделайте досудебную оценку
Не ждите, что судья сам с калькулятором будет высчитывать ваши убытки — он этого делать не станет. Еще до подачи иска найдите профильного эксперта-оценщика. Ему вы отдадите всю собранную «первичку», а он подготовит грамотное заключение с расчетом вашей упущенной выгоды. С таким документом на руках мы будем диктовать условия в суде, а ответчику придется оправдываться и пытаться этот расчет оспорить (что сделать очень сложно, если всё посчитано честно).
4. Выберите один метод доказывания
Перед тем как идти в суд, определитесь со стратегией. Если документы в порядке — идем по конкретному методу и взыскиваем реальные цифры по оценке. Если документов мало или бизнес только стартовал — выбираем абстрактный метод и требуем проценты. Главное — не пытайтесь в одном иске просить «и то, и другое на усмотрение суда».
Евгений Осинцев рекомендует: не дарите нарушителям свои деньги. Упущенную выгоду взыскивать можно и нужно, если подойти к делу с холодной головой, правильными цифрами и знанием актуальной практики.
#упущенная_выгода
#взыскание_убытков
#возмещение_ущерба
#споры_с_застройщиком
#затопление_помещения
#неполученный_доход
#юрист_екатеринбург
Параметры текста
Воды: 17.08 %
Академ. тошнота: 0.99 %
Классич. тошнота: 3.98 %
Заспамленность: 34.58 %
Уникальность: 86.41 %
Дата написания статьи: 02.04.2026
#взыскание_убытков
#возмещение_ущерба
#споры_с_застройщиком
#затопление_помещения
#неполученный_доход
#юрист_екатеринбург
Параметры текста
Воды: 17.08 %
Академ. тошнота: 0.99 %
Классич. тошнота: 3.98 %
Заспамленность: 34.58 %
Уникальность: 86.41 %
Дата написания статьи: 02.04.2026
Частые вопросы · Агентство «ДФ»
Упущенная выгода: что важно знать
Это устаревший миф. Сегодня Верховный Суд на стороне бизнеса: закон прямо запрещает отказывать в иске только потому, что расчёт носит «приблизительный» или «вероятностный» характер. Любой неслучившийся доход по своей природе — вероятность, и это не повод для отказа.
Нет, только чистую прибыль. По принципу симметрии (Опр. ВС РФ № А40-5888/2022) из потенциальной выручки вычитаются расходы, которые вы не понесли, пока бизнес стоял: свет, закупка товара, премии. «Грязную» выручку суд не присудит — иначе это неосновательное обогащение.
Нет. По Опр. ВС РФ № 305-ЭС22-15150 (дело «Корунд XXI»), если помещение изначально коммерческое, намерение получать прибыль предполагается по умолчанию. Подписывать договоры «на пустом месте», не имея объекта на руках, вы не обязаны.
По разъяснению ВС РФ от июля 2024 года истец вправе выбрать: считать неполученный доход по рыночным ставкам аренды в районе или по ставкам конкретного договора. Берётся тот вариант, который даёт большую сумму.
Тогда работает абстрактный метод (п. 2 ст. 1107 ГК РФ): неполученный доход приравнивается к процентам по ст. 395 ГК РФ. Презумпция в том, что любой капитал — помещение, товар, оборудование — обязан приносить минимальный доход, и виновник платит хотя бы этот гарантированный минимум.
Нет. Иски по п. 1 и п. 2 ст. 1107 ГК РФ имеют разную природу, смешивать конкретный и абстрактный расчёт в одном требовании недопустимо (Опр. ВС РФ по делу банка «Открытие» № А40-122125/2021). Метод выбирается заранее — по вашим документам.
Зафиксировать нарушение (акт осмотра, фото, претензии ценным письмом), поднять всю «первичку» (кассы, договоры, накладные, коммуналка, зарплата), заказать досудебную оценку у эксперта и выбрать один метод доказывания. С готовым заключением в суде условия диктуете вы, а не ответчик.
Отзывы